解码中东美容（上）美容产品消费洞察
📖根据总部位于迪拜的奢侈品零售商和分销商Chalhoub Group于2023年7月发布的《解码海湾合作委员会 (GCC) 美容消费者》报告显示，沙特是中东地区美容产品的最高消费国。👧🏻👦🏻由于沙特消费者年龄中位数仅为30多岁，因此这会是一个年轻人喜好主导的市场。

一、市场规模：
MENA地区将成为全球唯一一个在 2022-27 年所有美容领域实现两位数增长的地区：香水、彩妆、护发和护肤品，增长率为 11%-12%。这对于新晋品牌来说有很大的机会。

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二、美容品类
1.香水类别: 在GCC地区，香水占中东美容市场的主要产品消费份额的 46%。男性消费者的购买频率比女性高20%，花费多11%。
2.护肤护发品: 主要由大众品牌主导，但护发品在Z世代和本地人中存在高端化的机会。
3.彩妆: 沙特消费者在彩妆上的支出，是GCC地区最高的；阿联酋女性彩妆消费额，是海湾合作委员会国家女性平均水平的两倍。

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三、美容标准的变化
1.阿拉伯美容: 消费者已经从“通用/欧洲美学标准”转变为“阿拉伯美容”，强调他们的中东特征。
2.真实与自然: 消费者更倾向于展现他们独特的美丽和特征，选择更“真实”的外观，而不是通过浓重的化妆来掩盖。
例如：黑色波浪长发、深色浓密的睫毛和眉毛、丰盈的嘴唇、坚挺的鼻子、轮廓分明的下颌线
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四、进入当地市场的途径：线下零售、电商、D2C（直接面向消费者）、水疗中心、沙龙和诊所。
水疗中心在中东地区规模巨大，是一个重要的分销渠道，沙龙也同样如此。从文化上来说，这是人们每周都会一起做的社交活动，就像人们可能会去英国的酒吧一样。

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五、消费者购买行为
1.购物渠道：
①对于阿联酋国民来说，美妆商店占其线下消费的80%
②在沙特，传统零售是主要的购买渠道，占消费份额的46%。
③64%的男性最常去超市购买美妆产品，而女性的比例为37%。
2.产品选择: 会根据皮肤类型（油性、干性、敏感等）选择特定产品，而不是通用产品。
3.购买动机：购买护肤品时，最看重的是“曾使用过”，其次是“品牌声誉”。
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出口Tips：
1.由于化妆品多数为粉末液体，在物流运输属于敏感货物，因此需要能够运输此类产品的货代公司。
2.出口前确保检查产品中的所有成分，都符合当地法规并获得相应的认证

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